Ante este buen panorama, la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma ha conformado una estrategia de comercialización para mexicanos que viven en EU y que relaciona la cultura nacional con los deportes, como el box y el futbol.

Cada vez que hay un espectáculo deportivo que Tecate patrocina, las ventas de esta cerveza repuntan hasta 25% tan sólo en territorio estadounidense, explica Cuellar.

La presencia de esta cerveza es muy fuerte en el norte de México, pues ciudades como Mexicali mantienen de las tasas más altas de consumo per cápita de cerveza en el mundo: 140 litros anuales frente a los 50 lts del promedio común.

Aunque las exportaciones de FEMSA Cerveza representan sólo el 11% del total de ventas (casi 5,000 millones de pesos), la firma espera crecer este año con la integración formal de Heineken y los próximos eventos deportivos de gran trascendencia, como el Mundial de Futbol 2010 y una importante pelea de box.

Sin embargo, Cuellar asegura que no arriesgarán la calidad de los procesos de producción por incrementar las ventas.